{
    "version": "https:\/\/jsonfeed.org\/version\/1",
    "title": "Всеволод Устинов, заметки с тегом: Elly",
    "home_page_url": "https:\/\/vsevolodustinov.ru\/blog\/tags\/elly-2\/",
    "feed_url": "https:\/\/vsevolodustinov.ru\/blog\/tags\/elly-2\/json\/",
    "icon": "https:\/\/vsevolodustinov.ru\/blog\/user\/userpic@2x.jpg",
    "author": {
        "name": "Всеволод Устинов",
        "url": "https:\/\/vsevolodustinov.ru\/blog\/",
        "avatar": "https:\/\/vsevolodustinov.ru\/blog\/user\/userpic@2x.jpg"
    },
    "items": [
        {
            "id": "353",
            "url": "https:\/\/vsevolodustinov.ru\/blog\/all\/apdeyt-po-elly-ischu-partnyorov\/",
            "title": "Апдейт по Elly + ищу партнёров",
            "content_html": "<p>Хочу рассказать, что у нас сейчас происходит в Elly, а в конце будет небольшое объявление.<\/p>\n<p><b>Метрики:<\/b><\/p>\n<ol start=\"1\">\n<li>B июне Commited ARR вернулся на довоенный уровень и ещё немного растёт. Мы тогда потеряли 25% абонентки, но с тех пор часть клиентов вернулась + запустили новых. Вместе с рублёвой частью выручки можно похвастаться Commited ARR $500k ? Но реально смотрим только на зарубежную выручку, а её пока 15%.<\/li>\n<li>В мае-июле burn по 1,5 млн ₽. Это многовато. С июля-августа будет burn меньше 1 млн ₽. При таком уровне runway 12 месяцев без внешних инвестиций. При необходимости в любой момент можно притормозить новый найм и расходы и за несколько месяцев вернуться в ноль, то есть мы Default Alive.<\/li>\n<li>Пообщался с парой фондов — говорят приходите когда международная выручка будет больше $500k ARR. По средне-оптимистичному плану это к концу года.<\/li>\n<\/ol>\n<p><b>Продукт:<\/b><\/p>\n<ol start=\"1\">\n<li>Научились делать атрибуцию любой сложности настройками, а не программированием. Раньше этот этап занимал до 100 человекочасов, а сейчас до 10 раз меньше.<\/li>\n<li>Выработали стандартную модель для CRM данных. За счёт этого в 80% случаев можем сделать первую версию сквозной аналитики за 4 недели (по сравнению с 10 неделями раньше и 3-6 месяцев обычно в инхаусе). При этом в гибоксти не потеряли, стандартную модель можно расширять под любой кейс.<\/li>\n<li>Обновили ценообразование для новых международных клиентов. Теперь всем новым международным клиентам предлагаем интеграцию бесплатно, но с оплатой абонентки с первого месяца. За первый год получаются плюс-минус те же деньги, но в первые месяцы клиент платит меньше и ему легче согласовать решение, а у нас это абнентская выручка сразу и выше доход со второго года.<\/li>\n<\/ol>\n<p><b>Основные каналы привлечения международных клиентов:<\/b><\/p>\n<ol start=\"1\">\n<li>Личный нетворк — работает, конверсия из встреч в запуск 10% (вместо 25% в РФ), канал не масштабируемый, но даёт клиентов, опыт и кейсы.<\/li>\n<li>Cold call outreach — вышли на 5 назначенных демо в неделю, но из них доходят только 1-2 и те не часто не целевые. Меняем «таргетинг», работаем над конверсией.<\/li>\n<li>Cold email outreach — сделали всю подготовку, на следующей неделе старт.<\/li>\n<li>Партнёрки.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Про партнёрки хочу рассказать отдельно. Это в России есть личный бренд и бренд агентства, десятки кейсов с компаниями которых все знают, записи вебинаров, рекомендации клиентов, а в США всего этого нет. Когда я разговариваю про аналитику для компании из США, это примерно как если бы мне в Москве предлагал аналитику человек из Африки. И партнёры с местных рынков лучше всего решают эту проблему. Половину текущих международных клиентов нам привели партнёры.<\/p>\n<p>Что за партнёры:<\/p>\n<ol start=\"1\">\n<li>CRM и Marketing Automation Tools. Например, Mindbox, Dashly. В работе партнёрства с Microsoft, SAP, Hubspot, Pipedrive, Shopify, Livechat.<\/li>\n<li>Рекламные\/дизайн агентства<\/li>\n<li>BI\/аналитические компании<\/li>\n<\/ol>\n<p>Наш средний чек — $50k в год. Lifetime клиента 3+ лет (на самом деле больше, просто пока статистики мало). Комиссия партнёра — 20% от чека первого года (~$10k) или 10% lifetime ($15k+) просто за интро, которое провело к сделке. Это условия по умолчанию, индивидуальные обсуждаются.<\/p>\n<p>Если у вас есть доступ к международным клиентам (можно и русскоязычным, главное чтобы реклама и выручка были не только в СНГ), то приглашаю познакомиться и пообщаться про партнёрство. Напишите в личку <a href=\"https:\/\/t.me\/VsevolodUstinov,\">https:\/\/t.me\/VsevolodUstinov,<\/a> договоримся о созвоне.<\/p>\n",
            "date_published": "2022-07-27T13:40:04+04:00",
            "date_modified": "2022-07-27T13:39:49+04:00",
            "_date_published_rfc2822": "Wed, 27 Jul 2022 13:40:04 +0400",
            "_rss_guid_is_permalink": "false",
            "_rss_guid": "353",
            "_e2_data": {
                "is_favourite": false,
                "links_required": [],
                "og_images": []
            }
        }
    ],
    "_e2_version": 3386,
    "_e2_ua_string": "E2 (v3386; Aegea)"
}