{
    "version": "https:\/\/jsonfeed.org\/version\/1",
    "title": "Всеволод Устинов, заметки с тегом: #исследование_рынка #стратегия #нетворкинг",
    "home_page_url": "https:\/\/vsevolodustinov.ru\/blog\/tags\/issledovanie-rynka-strategiya-netvorking\/",
    "feed_url": "https:\/\/vsevolodustinov.ru\/blog\/tags\/issledovanie-rynka-strategiya-netvorking\/json\/",
    "icon": "https:\/\/vsevolodustinov.ru\/blog\/user\/userpic@2x.jpg",
    "author": {
        "name": "Всеволод Устинов",
        "url": "https:\/\/vsevolodustinov.ru\/blog\/",
        "avatar": "https:\/\/vsevolodustinov.ru\/blog\/user\/userpic@2x.jpg"
    },
    "items": [
        {
            "id": "354",
            "url": "https:\/\/vsevolodustinov.ru\/blog\/all\/apdeyt-po-elly-analytics-anons-vebinara\/",
            "title": "Апдейт по Элли q4’22",
            "content_html": "<p>В прошлый раз писал новости в конце июня, с тех пор много чего произошло, делюсь апдейтами. Напомню что мы делаем <a href=\"https:\/\/elly.pro\/\">сервис сквозной маркетинговой аналитики под ключ<\/a>.<\/p>\n<p><b>Продажи<\/b><br \/>\nЗа 3 месяца запустили 3 новых проекта. Плюс есть сильный пайплайн пресейлов. Выходим на стабильный уровень в 1 продажу в месяц, дальше целимся в 2 продажи в месяц.<\/p>\n<p><b>Стратегия<\/b><br \/>\nПриняли решение фокусироваться на 2 сегментах: русскоязычные фаундеры и CMO работающие на международных рынках и США. На все остальные сегменты, например, на Россию, Бразилию, Индию, Турцию не тратим время и деньги, даже если появляются какие-то возможности.<\/p>\n<p><b>Каналы<\/b><\/p>\n<ol start=\"1\">\n<li>Нетворк. С удовольствием общаюсь с фаундерами и CMO, выходящими на глобал, делаю касдевы, прошу обратную связь и советы, консультирую по релевантным темам. Это даёт много пищи для размышлений + для 20% оказывается релевантно то что мы делаем и так появляются пресейлы. Половина пресейлов в этом году появилась таким образом.<\/li>\n<\/ol>\n<ol start=\"2\">\n<li>Партнёрства. Начинали с общения со всеми, но потом узнали про понятие «естественного партнёра». Это такой партнёр, к которому уже обращаются по релевантным для нас запросам. Ещё лучше, если он теряет собственные сделки, если не подключает нас. Пример: ML-компании, которым от клиентов нужны структурированные данные, а мы как раз можем их собрать. Для нас идеальные партнёры — ML\/BI-компании, маркетинговые агентства, CRM и сервисы для маркетологов. Вторая половина клиентов в этом году пришла от партнёров. Масштабируем.<\/li>\n<\/ol>\n<ol start=\"3\">\n<li>1. Cold Calling Outreach. Мы почти сразу научились звонить и назначать демо, но доходило всего 20% и из низ ¹⁄₃ были нецелевыми. Стали выгружать списки компаний напрямую из SimilarWeb или фильтровать обычные списки по данным из SimilarWeb — теперь 80% демо целевые. Доходимость тоже чуть подрастает, но пока низкая. Что помогает: внятный сайт (об этом ниже) и содержательный шаблон описания встречи в календаре. Из этого канала мы ещё не получили продаж, то уже получаем качественные пресейлы. Делаем с внешней армяно-американской компанией, могу их рекомендовать, пишите в личку.<\/li>\n<\/ol>\n<ol start=\"3\">\n<li>2. Cold Email Outreach. Сделали уже 8 итераций разных рассылок, пока дошли до первого демо, продолжаем настройку канала. Делаем с другой внешней командой.<\/li>\n<\/ol>\n<ol start=\"3\">\n<li>3. Cold LinkedIn Outreach. Стартуем эксперимент с третьей внешней командой, из Израиля, поделюсь результатами как будут.<\/li>\n<\/ol>\n<p><b>Value proposition и сайт<\/b><br \/>\nРаньше у нас был сайт про то что мы Platform. Но в процессе касдевов и продаж, поняли что это только 50% ценности. Теперь объясняем так: мы команда + платформа. Как команда мы решим проблему под ключ, разберёмся в данных, всё кастомизируем и настроем, добьёмся хорошего качества данных. А за счёт собственной платформы мы сделаем это быстро (6 недель) и дёшево ($3k в месяц) (и с software-like margins после первых 3-6 месяцев всех настроек и отладок).<\/p>\n<p><b>Продукт<\/b><br \/>\nВ прошлый раз писал что теперь любая дедупликация и атрибуции делаются нашими аналитиками в интерфейсе, без программистов. Свежие проекты подтвердили, что это работает, экономит сотни человекочасов и недели календарного времени. Сейчас в работе возможность создавать любые новые коннекторы в интерфейсе для аналитиков, без программистов. И первая версия настроечного веб-интерфейса для клиентов.<\/p>\n<p><b>Финансы и инвестиции<\/b><br \/>\nНеспешно обновляем финмодельку и питч-дек. Планируем собрать $300k от дружственных ангелов по старой оценке в ближайшие месяцы, дойти до $1 mln Commited ARR и идти к фондам.<\/p>\n",
            "date_published": "2022-10-14T13:01:46+04:00",
            "date_modified": "2023-09-21T03:59:15+04:00",
            "_date_published_rfc2822": "Fri, 14 Oct 2022 13:01:46 +0400",
            "_rss_guid_is_permalink": "false",
            "_rss_guid": "354",
            "_e2_data": {
                "is_favourite": false,
                "links_required": [],
                "og_images": []
            }
        }
    ],
    "_e2_version": 3386,
    "_e2_ua_string": "E2 (v3386; Aegea)"
}