{ "version": "https:\/\/jsonfeed.org\/version\/1", "title": "Всеволод Устинов, заметки с тегом: #маркетинговая_аналитика", "home_page_url": "https:\/\/vsevolodustinov.ru\/blog\/tags\/marketingovaya-analitika\/", "feed_url": "https:\/\/vsevolodustinov.ru\/blog\/tags\/marketingovaya-analitika\/json\/", "icon": "https:\/\/vsevolodustinov.ru\/blog\/user\/userpic@2x.jpg", "author": { "name": "Всеволод Устинов", "url": "https:\/\/vsevolodustinov.ru\/blog\/", "avatar": "https:\/\/vsevolodustinov.ru\/blog\/user\/userpic@2x.jpg" }, "items": [ { "id": "346", "url": "https:\/\/vsevolodustinov.ru\/blog\/", "title": "Хочу рассказать о маркетинговой аналитике, которую мы в Elly делаем для Mindbox", "content_html": "
\n\"\"\n<\/div>\n

Mindbox разрабатывает и внедряет облачные решения для автоматизации розничного маркетинга. C помощью Mindbox компании могут отправлять многоканальные рассылки, делать клиентам персональные скидки и запускать программы лояльности.<\/p>\n

Специфика: b2b, SaaS, средний чек порядка 100+ т.р. в месяц, длинный цикл от первого касания до получения контакта, длинный цикл от получения контакта до закрытия сделки. Основные маркетинговые активности: кейсы, реклама, вебинары, офлайн-ивенты, рассылка. Каждая из этих активностей составляет существенную долю в маркетинговом бюджете, хочется правильно оценивать их вклад в продажи. А ещё бывает так, что на вебинар сходил один человек из компании, а сделка закрылась с другим человеком из компании.<\/p>\n

Что уже сделали:<\/p>\n

    \n
  1. построили сквозную аналитику по сделкам по last click — отвечает на вопрос, какие активности генерируют сделки;<\/li>\n
  2. построили сквозную аналитику по новым контактам по first click и last click — отвечает на вопрос, какие активности дают контакты, контакты со встречами и контакты с выигранными сделками.<\/li>\n<\/ol>\n

    В работе: строим сквозную аналитику по сделкам по участию — ответит на вопрос, какая реклама, кейсы, вебинары, офлайн-ивенты и рассылки участвуют в сделках, которые закрываются, в том числе в сценариях когда в сделке участвует несколько контактов.<\/p>\n

    Вот что пишет Надежда Маринчева, CMO Mindbox<\/p>\n

    «От сотрудничества с Elly мы ожидали получить сырые данные для принятия решений и проверки гипотез. При этом мы хотели доверять данным в Elly, а для этого их нужно было заранее сверить с системами веб-аналитики и внутренней CRM.<\/p>\n

    Мы получили отчёты, которые хотели.<\/p>\n

    Сначала мы подключили несколько источников, чтобы посмотреть представления в системе и понять, насколько данные помогут принимать решения. В процессе работы мы убедились в результатах и решили подключать новые источники для обогащения отчётности. Прямо сейчас мы делаем ещё один подход и дорабатываем новые представления под задачи разных команд.<\/p>\n

    Пожалуй, самое ценное, что мы получили, — это экспертиза от аналитиков Elly. Они передали нам понимание, как лучше всего связать данные из разных источников и визуализировать их для принятия решений. Аналитики помогли собрать качественные отчёты, которыми удобно и хочется пользоваться каждый день.<\/p>\n

    Мы рекомендуем работу с сервисом сквозной аналитики Elly тем, кто хочет принимать решения для развития компании на основе данных или пытается разобраться каких данных не хватает».<\/p>\n

    Сейчас есть слоты в команде аналитиков, можем быстро стартовать следующий проект. Умеем строить сквозную аналитику для e-commerce, подписок, компаний с длинным циклом сделок и для b2b. Умеем работать с англоязычными командами.<\/p>\n

    Если интересно, пишите мне в личку. Если знаете, кому может быть актуально, покажите им этот пост.<\/p>\n

    Дополнительные материалы:
    \nСайт<\/a><\/p>\n

    Клиенты <\/a><\/p>\n

    Презентация <\/a><\/p>\n

    Запись вебинара <\/a><\/p>\n", "date_published": "2023-06-30T22:54:46+04:00", "date_modified": "2021-12-09T13:09:16+04:00", "image": "https:\/\/vsevolodustinov.ru\/blog\/pictures\/2021-12-09-11.52.14.jpg", "_date_published_rfc2822": "Fri, 30 Jun 2023 22:54:46 +0400", "_rss_guid_is_permalink": "false", "_rss_guid": "346", "_e2_data": { "is_favourite": false, "links_required": [], "og_images": [ "https:\/\/vsevolodustinov.ru\/blog\/pictures\/2021-12-09-11.52.14.jpg" ] } }, { "id": "342", "url": "https:\/\/vsevolodustinov.ru\/blog\/all\/ceo-founder-v-elly-pro-yanv-2019\/", "title": "Новый продукт по сквозной аналитике", "content_html": "

    В IT-Agency мы 10 лет управляем маркетингом и продажами для наших клиентов. За это время мы реализовали 50 проектов<\/a>, поэтому хорошо понимаем, какой должна быть аналитика. Поэтому в 2019 году мы запустили новый продукт по сквозной аналитике.<\/p>\n

    IT-Agency решает проблему маркетинговой аналитики «под ключ». Совокупно мы вложили уже больше 60 000 часов в разработку платформы и реализацию проектов, поэтому хорошо понимаем, как внедрять аналитику. Среди клиентов, с которыми мы работали по маркетинговой аналитике — ПИК Ремонт, Sminex, Level Group, Mindbox, Just Food, Tickets Cloud и другие. Всех можно посмотреть в портфолио<\/a>.<\/p>\n

    Метрики на октябрь 2021:
    \n— 185 000$ инвестиций
    \n— 300 000$ ARR
    \n— 17 человек в команде<\/p>\n

    Текущие приоритеты:<\/p>\n

      \n
    1. Привлечение инвестиций<\/li>\n
    2. Первые продажи для зарубежных клиентов<\/li>\n
    3. Подключение новых российских клиентов<\/li>\n<\/ol>\n

      Если вы можете помочь с чем-то из этого, пишите мне в личку<\/a>.<\/p>\n", "date_published": "2021-11-02T19:32:00+04:00", "date_modified": "2022-12-21T00:38:35+04:00", "_date_published_rfc2822": "Tue, 02 Nov 2021 19:32:00 +0400", "_rss_guid_is_permalink": "false", "_rss_guid": "342", "_e2_data": { "is_favourite": false, "links_required": [], "og_images": [] } } ], "_e2_version": 3386, "_e2_ua_string": "E2 (v3386; Aegea)" }