Блог Всеволода Устинова

Прыгаю с парашютом, езжу на мотоцикле, управляю IT-Agency, строю сервис сквозной аналитики Elly.pro. Помогаю компаниям развиваться быстрее статьями, сессиями и делом. Ищу человеков. Пишу в тг, фб, лн, тв, иг, вк и @. Для связи — фб и чатик справа-снизу

Дэвид Шварц. Искусство мыслить масштабно

Это полный пиздец. Впервые за многие годы я не стал дочитывать книгу, а только пролистал, чтобы убедиться, что там в конце не появилось чего-то стоящего. Книга 1959 года и похоже это прародитель всех книг про успешный успех на позитивном мышлении. Сжечь!

Самое важное в найме младших спецов

Как кажется: младший будет разгружать более опытных специалистов, поэтому он должен быть аккуратным, внимательным, исполнительным, хорошо работать по инструкциям и поменьше кушать мозг.

Потом такие ребята вырастают, и оказывается что им очень сложно работать в условиях неопределенности, придумывать новые крутые решения и сделывать сложные проекты.

Как правильно: младший должен в будущем стать сильным спецом, которому можно доверить любой проект и он сделает круто. Это значит, что уже сейчас он должен хорошо работать в условиях неопределенности (в разумных пределах), придумывать новые крутые решения (с поправкой на доступный ему опыт) и сделывать сложные для его уровня задачи.

Работать в таком режиме сначала сильно сложнее, не забить в них инициативу ещё сложнее, но альтернатива — через 3 года оказаться среди ребят, которые всё ещё ждут дальнейших указаний.

Изменил способ обработки знаний

Как было: я получаю информацию впрок через статьи, книги, курсы — и чтобы она не пропала, стараюсь описать своё понимание вопроса в блоге. Где-то позже в жизни эта информация вспоминается и пригождается.

Как стало: я сначала формирую запрос, а потом ищу нужную мне информацию. Иногда это статьи, иногда книги, а чаще всего консультации тех, кто уже решал вопросы подобные моему. Полученные ответы сразу же идут в работу. Но в блог ничего не попадает.

Решать текущие вопросы и развиваться профессионально в новом режиме гораздо эффективнее. Но я понял, что скучаю по блогу. Помимо пользы, мне просто нравилось в него писать. Так что есть шанс, что стану писать больше)

 Нет комментариев    158   2 дн  

Самая офигенная вакансия, если вы начинали свой путь с SEO

Самая офигенная вакансия, если вы начинали свой путь с SEO, успели поуправлять маркетинг-, перформанс- или гроус-командой и вам есть чем похвастаться в плане результатов

Год назад я познакомился с командой Miro: CEO и Founder Андреем Хусидом, Head of Product Анной Бояркиной Head of Self Serve Business and Growth Юлией Малыш. Я был впечатлён тем, какую команду им удалось собрать, какую культуру развить и какой продукт создать. Пользователи обожают Miro. Среди них команды из Netflix, Twitter и Ikea. Метрики растут на 300% в год. Miro становится в один ряд с Google Docs, Dropbox и Slack.

Мне давно хотелось с ними поработать, и вот представилась возможность — я помогаю им найти SEO Marketing Manager в офис в Амстердаме. Это такой человек, который работает внутри acquisition team, взаимодействует с growth team, marketing team и engineering team, отвечает за рост всего органического трафика (сейчас это 250 000 переходов в месяц) и его конверсию в регистрации и платящие команды.

Что нужно от вас:
— быть на ты с SEO,
— понимать в маркетинге, growth и управлении,
— уметь работать с большим количеством людей,
— драйвить результат.

Если вы такой человек, изучайте вакансию и отправляйте отклик www.it-agency.ru/career/miro-seo-marketing-manager/

Если вы знаете такого человека — покажите ему эту вакансию. Это тот случай, когда поделиться вакансией правда стоит.

Переезжать в Амстердам обязательно. Знать английский на уровне деловой переписки и созвонов — тоже, потому что продукт англоязычный, а половина команды не говорит по-русски.

Всеволод Устинов, CEO IT-Agency, фанат Miro

 Нет комментариев    155   7 дн  

Идеальный кейс

Допустим, вы делаете сервис колбэков, заряженных аурой на повышение конверсии, по модели SaaS. У вас уже есть кейсы, которые показывают рост продаж через ваш сервис, но критически настроенные клиенты говорят, что «это каннибализация, реально больше клиентов не становится, они просто перетекают в ваши колбэки». Как должен быть устроен идеальный кейс, который убедит критически настроенных клиентов, что продажи реально растут? Эни айдиаз?

Обсуждение тут: https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=10219110775150426&id=1537958439

 226   4 мес  

Избранные посты

Это прикреплённый пост, он всегда висит здесь первым. В нём я собрал ссылки на самые интересные записи. Начните знакомство с блогом с них.

Выступаю

Интервью для подкаста «Будет сделано!» про личную эффективность, джедаев, привычки, интерес и главный вопрос
Путь сотрудника в IT-Agency от стажёра до ведущего
Как сделать стратегию развития интернет-маркетинга
Правильная отчётность по рекламе и продажам

Веду сессии по маркетингу и продажам

Это когда бизнес-стратегия уже есть, цели поставлены, и теперь команде маркетинга и продаж нужно понять, как быстрее и лучше их достичь. Делаем мини-аудиты, проводим команды по шагам, много консультируем, помогаем составить собственный план и снять все ограничения.

Популярное

Ежедневный личный чек-лист
О пользе ведения профессионального блога
Как сделать хорошую презентацию
Аудиокниги: плюсы, минусы, с чего начать

Важное

Что значит отвечать за себя
«Свой метод»: что делать, когда непонятно, что делать
Алгоритм системного решения проблем
Защита решений
О работе с ожиданиями
Смысл не в том, чтобы сделать. Смысл в том, чтобы сделать быстрее

Ценности

Сила желания
Качества, которые я ценю в людях
Решатели VS созидатели
Научная честность
Активная позиция социальной безответственности
Любите критику, ищите критику

Конспекты курсов

Курс Максима Ильяхова «Разумный email-маркетинг»
Курс Николая Товеровского «Управление проектами, людьми и собой»
Курс Максима Ильяхова «Информационный стиль и редактура текста»
Learning how to learn

Ведущим и руководителям

Книга «Предпринимательский миф»
Книга «Дизайн — это работа»
Книга «Прежде чем ваш ребёнок сведёт вас с ума»
Книга «Великие по собственному выбору»
Книга «Стратегия маленьких ставок»
Книга «Как умирают успешные компании»

Рациональное мышление

Книга «Вы, конечно, шутите, мистер Фейнман»
Книга «Гарри Поттер и методы рационального познания»
Пример работы с ошибками мышления

Медитация

Введение в медитацию
Випассана: первый опыт
Випассана: как это работает

Полезное

Личная библиотека закладок
Двухфакторная авторизация
Правила для телефона
Структура обучающей статьи
Симка для путешествий DrimSim

Бонус-трек

Фрагменты интервью с Людвигом Быстроновским
Лекция Людвига Быстроновсого «Дизайн+1»
3 цитаты Эркена Кагарова
Встреча Артемия Лебедева с читателями

Как подписаться

Свежие посты приходят в рассылку, телеграм-канал, фейсбук, твиттер и РСС. Ещё есть линкедин и инстаграм.

 Нет комментариев    439   5 мес  

Программирование и управление

В программировании главное детально продумать и прописать всю логику, ветки и шаги исполнения. Нет смысла сразу ставить большие цели, потому что всё равно начинать надо с маленьких кусочков и постепенно наращивать сложность. «Скажи, что конкретно надо сделать?»

А с людьми всё ровно наоборот. Нет смысла детально прописывать и продумывать шаги, главное придумать и внятно сформулировать большую цель, а дальше люди сами придумают как именно её достичь. «Просто скажи, чего ты хочешь в итоге?»

 84   8 мес  

Интервью с Андреем Себрантом из Яндекса о будущем технологий, техно-оптимистах и тревожных пессимистах

Мне интересно будущее и технологии, а Андрей много про них рассказывает у себя в соцсетях, поэтому я был очень рад поговорить о них лично. Заодно мы обсудили развитие себя и команды, тревожность и маркетинг.

Из интервью мне запомнились две мысли:

  1. Для образования пока не придумали хорошей объективной метрики качества. Сегодняшние метрики отражают в основном знание фактов и механические навыки. Будет хорошая метрика — будет резкий прогресс в технологиях и качестве образования.
  2. Скорость прогресса зависит от жизненного цикла физических предметов. Телефоны полностью обновляются за 2—4 года, машины за 10—20 лет, железные дороги — за 50—100 лет. Раньше переделывать невыгодно. Это и определяет скорость изменения окружающего мира.

Я оптимист в вопросе будущего и технологий. Считаю, что с ними жизнь становится лучше: продолжительность жизни растёт, наука, технологии и культура прогрессируют, отношения между людьми становятся лучше. Есть риски вроде глобального потепления, но мы справимся.

После интервью мой оптимизм только укрепился. Надеюсь, что в мои 64 года я во всю буду строить компании, кататься на самокате и слетаю на Луну.

 64   8 мес  

Ищу аналитика маркетинга и продаж

Давно не писал, сейчас будет целая серия постов про работу, проекты и всякое интересное. Начну со срочного.

Мне в команду IT-Agency и Elly.pro нужен аналитик на поддержку текущих проектов: обновлять данные, работать с базой данных, писать аналитические записки, отвечать на вопросы клиентов и постепенно автоматизировать процессы. В перспективе аналитик станет руководителем команды поддержки, перейдёт в команду внедрения или будет отвечать за автоматизацию процессов.

Что для меня важно:

  1. Скорость. Решать задачи за минуты, часы или дни, а не недели и месяцы.
  2. Технологичность. Использовать PowerQuery, читать SQL-запросы, писать скрипты на PowerShell, Python или на чём-нибудь ещё.
  3. Внимательность. Иметь чуйку на НДС 18%, недопротянутый Sumif, расчёт среднего средних.
  4. Аналитичность. Уметь видеть за цифрами бизнес, аномалии, ошибки, возможности роста.
  5. Самонаводимость. Самостоятельно находить возможности для улучшения и реализовывать их.

Предполагаю, что такой человек раньше работал в маркетинге, аналитике или администрировании/программировании/управлении в небольших компаниях и понял, что аналитика+автоматизация ему интереснее всего.

Работа дистанционная, полный день, денег на старте 40-70 т.р., но может быть и 80-120. Нанимаю я сам, работать чуть-чуть со мной, но больше с командой.

Подробности и откликаться тут: http://www.it-agency.ru/career/sales-analyst/

 44   8 мес   вакансии

БДСЛ 2018

Хочу рассказать про свою поездку в Байкальский Дизайнерский Специальный Лагерь, а потом предложить одну идею.

БДСЛ — это лагерь для дизайнеров. Три дня, четыре крутых преподавателя, сорок классных ребят вокруг и один Байкал.

Лагерь дизайнерский, поэтому у лагеря была своя клёвая айдентика и флаги.

Дмитрий Карпов быстро взял всех в оборот и стал давать короткие групповые задания, чтобы все быстрее перезнакомились, повеселились и научились выходить за рамки формата.

Сделайте карту местности:

Сделайте букву из тени:

Узнайте всё про друга и круто его представьте. Придумайте новую командную игру. Нарисуйте шар с разными поверхностями типа стекла, стали, ворса. Сделайте букву из ткани.

Вечером костёр, дизайнерское пиво и разговоры обо всём до поздней ночи.

Утром Сергей Рассказов говорил про буквы, шрифты и надписи. Задание: сделайте крутую надпись, подходящую к местности по характеру и смыслу:

Маленькая команда не-дизайнеров победила по оценке Сергея Рассказова :-)

Потом Вова Лифанов рассказывал про создание туристического бренда России и пару других своих проектов. Теперь я знаю, как у него получается столько раз подряд выдавать офигенные работы. Через боль, страдания и шесть месячных итераций, когда вроде уже ничего, но не совсем.

Туристический бренд получился офигенный! Жаль его пока недоприняли официально, но процесс идёт.

В последний день Владимир Самойлов рассказывал про тренды: какие есть, как их определять, как применять. В голове кое-что щёлкнуло. Но фоток не осталось.

Ещё было много странных клёвых штук, типа такой.

И природа!

Не хотелось улетать.

А теперь идея

Мария Комарова — организатор БДСЛ — предложила сделать в следующем году подобное мероприятие для интернет-маркетологов. А я и сам о чём-то таком думал)

Миссия: «максимально расширить мир интернет-маркетологов». Позовём преподов, которые могли бы рассказать про самые крутые проекты, технологии, маркетинг и мир. Выберем интересную локацию, типа Эльбруса. Проведём там несколько дней с пользой и кайфом. В зависимости от количества участников и спонсоров ценник получается 15-40 т.р..

Вы бы хотели в таком поучаствовать? Или выступить? Или стать спонсором? Поставьте плюсик в комментариях, пишите любые мысли по теме.

 1 комментарий    52   2018  
Ранее Ctrl + ↓