В Калифорнии ещё 24 января, сегодня праздную свой день рождения.

Год прошёл под девизом We are doing this not because it’s easy, but because we thought it would be easy. С одной стороны, я чувствую глубокое удовлетворение от того, куда я двигаюсь. С другой стороны, частенько ощущаю что бегу этот марафон около предельной нагрузки. Сейчас попробую раскрыть.

Первый год в Калифорнии

В прошлом январе я сюда приехал «просто посмотреть», но со временем понравилось и решил остаться именно здесь. Нравится что это технологическая столица мира. Почти все самые интересные технологии создали именно здесь. Не то что бы это прямо на меня влияет, но влияет на настрой, и я думаю со временем сконвертируется во что-то интересное. Не нравится, что 10 часов разницы с Европой. Эта разница во времени почему-то особенно влияет на субъективное ощущение расстояния. Я прожил на Бали 5 лет, и физическое расстояние было такое же, но ощущалось иначе. Anyway, я очень рад что у меня здесь появляются друзья, комьюнити и своё пространство. Я доволен.

Первый год Элли в Штатах

Всё время ощущение, что вот ещё чуть-чуть и полетим. Всё время разочарование, что планировали Х, а получилось 50% от Х. Но если посмотреть на год в целом, то вообще-то получилось огого. Мы начинали год буквально с несколькими рускоязычными global клиентами и 2 людьми в команде маркетинга и продаж. А заканчиваем год с уже заметным числом чисто американских клиентов, офигенной командой маркетинга и продаж из 7 человек, работающими процессами, растущим кол-вом лидов, первых встреч, пресейлов и продаж. Это всё ещё единицы продаж, и burn большой, но воронка сходится — дальше оптимизировать и масштабировать.

Кажется моё конкурентное преимущество как предпринимателя — это упрямство 🙂 Решил что хочу венчурный b2b saas на Штаты и экзит, и просто делаю что должен. We are doing this not because it’s easy, but because we thought it would be easy.

Пятый год самоуправления в IT-Agency

Кажется это мой самый успешный управленческий кейс, и каждый год только добавляет ощущения вау. Особенно горжусь, что самоуправление и ценности прекрасно сочетаются с ростом и прибыльностью. Для сервисного бизнеса, который ближе к консалтингу чем к «конвейеру», это вообще уникально.

Luna

Арт, фестивали, burning man, комьюнити — обожаю всё это! В прошлом году присоединился к команде Luna The Artcrane в качестве участника, а в этом году уже участвую в команде лидов. Во-первых, это офигенный проект, во-вторых, офигенные люди и фан. А ещё это живой пример того, что достигать амбициозные цели на самом деле проще чем маленький. Потому что амбициозные цели привлекают людей и ресурсы, их хочется сделать не потому что они простые, а потому что они сложные. См фоточки с бёрна: https://t.me/vsevolodustinovchannel/2194

Долгосрочный вижн для Элли

Первый раз пишу про это в паблике. Кажется мы знаем как перевернуть мир сквозной аналитики и способ масштабирования компании такого типа. Идее сквозной аналитики 12 лет. Но даже в штатах проблема нормально решена только для «квадратных» интернет-магазинов с помощью self-service сервисов типа Triple Whale и NorthBeam, а все остальные компании продолжают страдать. Слишком много кастома, и нужно редкое/дорогое сочетание экспертизы в управлении маркетингом, построении отчётов, дата инжиниринге и атрибуции. Мы планировали это решать так: (1) платформа объединяющая data streaming + специализированная DWH + attribution + orchestration и (2) команда аналитиков, которые делают интеграции клиентам. А после 100 клиентов планировали перекладывать интеграции на внешние агентства, интеграторов и фрилансеров. Это понятный рабочий путь, но медленный. В этом году стало понятно, что с помощью AI мы сможем автоматизировать 80% работы аналитиков. На практике это означает что можно масштабироваться без линейного роста команды и без долгого строительства партнёрской сети интеграторов, и к тому же радикально снижая стоимость для конечных клиентов. Наконец-то проблема сквозной маркетинговой аналитики будет решена для всех. It’s actually a big deal.

Планы

Сейчас 100% приоритет — Elly. Это стадия когда надо лично фигачить. Мне с этим ок.

Весной-летом планирую доехать до Европы на месяц-два. Буду рад повидаться со всеми друзьями.

Как можно помочь сейчас: вдруг вы знаете кого-то подходящего на роль Account Executive (см предыдущий пост https://t.me/vsevolodustinovchannel/2343). Нужен человек с опытом аккаунтинга и/или продаж в маркетинговом агентстве или мартехе, и опытом работы с англоязычными клиентами. Фултайм, remote, $3-7K в месяц.