В прошлый раз писал новости в конце июня, с тех пор много чего произошло, делюсь апдейтами. Напомню что мы делаем EllyAnalytics.com — сквозную маркетинговую аналитику под ключ.

Продажи
За 3 месяца запустили 3 новых проекта: по одному в Бразилии, Индии и России. Плюс есть сильный пайплайн пресейлов. Выходим на стабильный уровень в 1 продажу в месяц, дальше целимся в 2 продажи в месяц.

Стратегия
Приняли решение фокусироваться на 2 сегментах: русскоязычные фаундеры и CMO работающие на международных рынках и США. На все остальные сегменты, например, на Россию, Бразилию, Индию, Турцию не тратим время и деньги, даже если появляются какие-то возможности.

Каналы

1. Нетворк. С удовольствием общаюсь с фаундерами и CMO, выходящими на глобал, делаю касдевы, прошу обратную связь и советы, консультирую по релевантным темам. Это даёт много пищи для размышлений + для 20% оказывается релевантно то что мы делаем и так появляются пресейлы. Половина пресейлов в этом году появилась таким образом.

2. Партнёрства. Начинали с общения со всеми, но потом узнали про понятие «естественного партнёра». Это такой партнёр, к которому уже обращаются по релевантным для нас запросам. Ещё лучше, если он теряет собственные сделки, если не подключает нас. Пример: ML-компании, которым от клиентов нужны структурированные данные, а мы как раз можем их собрать. Для нас идеальные партнёры — ML/BI-компании, маркетинговые агентства, CRM и сервисы для маркетологов. Вторая половина клиентов в этом году пришла от партнёров. Масштабируем.

3. 1. Cold Calling Outreach. Мы почти сразу научились звонить и назначать демо, но доходило всего 20% и из низ ¹⁄₃ были нецелевыми. Стали выгружать списки компаний напрямую из SimilarWeb или фильтровать обычные списки по данным из SimilarWeb — теперь 80% демо целевые. Доходимость тоже чуть подрастает, но пока низкая. Что помогает: внятный сайт (об этом ниже) и содержательный шаблон описания встречи в календаре. Из этого канала мы ещё не получили продаж, то уже получаем качественные пресейлы. Делаем с внешней армяно-американской компанией, могу их рекомендовать, пишите в личку.

3. 2. Cold Email Outreach. Сделали уже 8 итераций разных рассылок, пока дошли до первого демо, продолжаем настройку канала. Делаем с другой внешней командой.

3. 3. Cold LinkedIn Outreach. Стартуем эксперимент с третьей внешней командой, из Израиля, поделюсь результатами как будут.

Value proposition и сайт
Раньше у нас был сайт про то что мы Platform. Но в процессе касдевов и продаж, поняли что это только 50% ценности. Теперь объясняем так: мы команда + платформа. Как команда мы решим проблему под ключ, разберёмся в данных, всё кастомизируем и настроем, добьёмся хорошего качества данных. А за счёт собственной платформы мы сделаем это быстро (6 недель) и дёшево ($3k в месяц) (и с software-like margins после первых 3-6 месяцев всех настроек и отладок).

Продукт
В прошлый раз писал что теперь любая дедупликация и атрибуции делаются нашими аналитиками в интерфейсе, без программистов. Свежие проекты подтвердили, что это работает, экономит сотни человекочасов и недели календарного времени. Сейчас в работе возможность создавать любые новые коннекторы в интерфейсе для аналитиков, без программистов. И первая версия настроечного веб-интерфейса для клиентов.

Финансы и инвестиции
Неспешно обновляем финмодельку и питч-дек. Планируем собрать $300k от дружственных ангелов по старой оценке в ближайшие месяцы, дойти до $1 mln Commited ARR и идти к фондам.

Анонс вебинара
18 октября (вторник) в 19:00 я расскажу подробнее как мы в Elly строим международные продажи. Плюс после меня выступит Таня Таганова из IT-Agency, расскажет как агентство помогает строить международные продажи.

Регистрация через бота в тг: https://t.me/event_helper_ita_bot

Всем привет!

10 ноября я проведу новый вебинар про сквозную аналитику для средних и крупных компаний. Предыдущий был аж в 2020 году и с тех пор многое изменилось.

Какую проблему решаю
Чтобы эффективно управлять маркетингом, растить продажи и компанию, нужна сквозная аналитика. В какой-то момент это становится ограничением №1 для масштабирования. Нужны точные цифры по всей воронке, данные из CRM, детализация по каналам и кампаниям, когортные метрики, ежедневные обновления, правильные модели атрибуции.

Эксель не справляется, в универсальных сервисах слишком много ограничений, появляются мысли про построение DWH и BI, внутреннюю команду маркетинговой аналитики или подрядчика.

О чём расскажу
— какими должны быть отчёты для эффективного управления маркетингом и продажами: логика, метрики, внешний вид;
— требования к сквозной аналитике;
— сценарии построения сквозной аналитики;
— как выглядит архитектура Elly;
— как выглядят отчёты в Elly;
— как проходит процесс внедрения;
— кейсы внедрённой сквозной аналитики.

Почему я об этом рассказываю
В IT-Agency мы 10 лет управляем маркетингом и продажами для наших клиентов. За это время мы реализовали больше 50 проектов, поэтому хорошо понимаем, какой должна быть аналитика.

В Elly мы решаем проблему маркетинговой аналитики под ключ. Совокупно мы вложили уже больше 60 000 часов в разработку платформы и реализацию проектов, поэтому хорошо понимаем, как внедрять аналитику. Среди клиентов, с которыми мы работали по маркетинговой аналитике — ПИК Ремонт, Sminex, Level Group, Mindbox, Just Food, Tickets Cloud и другие. Всех можно посмотреть в портфолио.

Для кого
Для директоров по маркетингу и других людей, которым не хватает данных для принятия решений в зоне маркетинга, — руководителей, CEO, основателей.

Детали
Где: видеоконференция в Zoom
Когда: 10 ноября с 19:00 до 20:30.
Участие бесплатное.

Чтобы получить приглашение, заполните короткую форму по ссылке