4 заметки с тегом

#стартап

Старт набора в SLP Going Global

Самое большое влияние на мой профессиональный путь оказало знакомство с тех.предпринимательскими сообществами. Я познакомился с десятками людей, которые сталкиваются с похожими проблемами и понимают меня. Вместе мы делимся опытом, помогаем друг другу, расширяем картину мира, поддерживаем, усиливаем, ускоряем.

В прошлом году я присоединился к сообществу SLP в качестве ко-лида. Это одно из самых классных сообществ в России и мире. Просто посмотрите состав участников на сайте.

Секрет SLP — отбор + программа + совместное созидание.

  1. Чтобы попасть в сообщество, нужно пройти вайб-чек с одним из SLP Alumni и отборочный комитет. Важны и предпринимательские успехи, и соответствие ценностям.
  1. Дальше все новые участники проходят общую программу обучения, но есть нюанс. Каждый участник берёт на себя организацию одного из классов. Темы фиксированные, а содержание подстраивается под запросы конкретной группы. Если хочется просто заплатить денег и получить всё на блюдечке, то это не прокатит. Именно совместное созидание сплачивает сообщество. Пассивные ребята просто не идут в такое.
  1. В конце программы классная вечеринка. А в новой программе — целый оффсайт на 2-3 дня в Стамбуле, со всеми участниками и многими Alumni.

Тема нового набора — выход на зарубежные рынки. Собираем тех кто уже работает на зарубежных рынках или хотя бы делает первые реальные шаги. Основной фокус на технологические масштабируемые стартапы, но есть несколько мест для diversity: 1-2 агентства, 1-2 social impact, 1 инвестор и 1 корпоративный предприниматель. Тим Лазарь лидирует этот набор.

Многие из выходящих зарубеж сейчас не в Москве, поэтому новый набор пройдёт онлайн. Лёша Мельничек помогает спроектировать классы так, чтобы участники сближались несмотря на онлайн. В конце программы 2-3 дневный оффсайт в Стамбуле и объединение со всеми SLP Alumni.

SLP Going Global стартует 30 июня. Заявки принимаем до 19 июня включительно. Если вы ждали знак, чтобы записаться самому или порекомендовать другу, то это он.

Подробности программы: https://slpmoscow.notion.site/SLP-Going-Global-2022-Announcement-1250f031681b4b46975b5cba62933527

Ищу человека, который поможет привлекать клиентов для Elly из штатов

Я Всеволод Устинов, основатель маркетингового агентства IT-Agency и сервиса сквозной аналитики Elly.pro. Моя главная цель на этот год — наладить регулярные продажи Elly клиентам из Америки. Для этого я ищу человека, который поможет привлекать лиды. По сути это BDR с элементами продакта, маркетолога и продавца.

Elly.pro — сервис сквозной аналитики, b2b SaaS, стартап. Презентация. Вебинар. Делаем платформу и внедрения так, чтобы клиенты доверяли цифрам и извлекали из них пользу. Развиваем с 2019 года, 17 человек в команде, $300k ARR, по статистике клиенты остаются с нами на 3+ лет, есть первый полностью англоязычный довольный клиент. В этом году хотим сделать 10 англоязычных продаж с чеком $50k в год и довести общий ARR до $1m. Это тот объем, который мы сможем переварить сейчас.

Цель
Целью для человека будет найти и построить масштабируемый канал привлечения англоязычных лидов, которые дальше конвертируются в продажи. Текущие гипотезы:
— Партнёрства: агентства, студии, интеграторы, смежные продукты
— Cold outreach: email, LinkedIn
— Social selling
— Сайты сравнений
— Advisors-dooropeners
— Upwork
— Таргет
— Вебинары
— Контент
— Конференции

Задачи
Человеку предстоит формулировать гипотезы, собирать данные, писать людям лично, автоматизировать эти процессы, развивать завязавшуюся переписку с потенциальными клиентами, улучшать сайты, презентации, соцсети, описания, участвовать в первых встречах и продажах. На 90% это работа своими руками и на 10% управление другими. Ответственность за сами продажи остаётся на мне.

Требования
Так как будем тестировать всё с нуля, прошлый опыт в маркетинге и продажах не очень важен. Важны ум, скорость, проактивность, коммуникации, свободный английский и совпадение по ценностям. Думаю будет полезен предпринимательский опыт, хотя бы небольшой.

Важно совпасть по вайбу и ценностям. Наши ценности: польза, развитие, честность, человечность, самостоятельность и ответственность, технологичность. Например, продаём только когда уверены в пользе и так чтобы не формировать завышенные ожидания, а outreach будем тестировать только по отобранным целевым контактам и с максимальной персонализацией. К ценностям относимся достаточно серьёзно: можем отказаться от работы с клиентом или сотрудником из-за сильного несовпадения по ценностям, даже если в остальном это выгодно.

Условия на старте
— Зп 80-150 т.р. фикс + бонус с продаж до 250 т.р. в месяц. Бонус реалистичный, но до него ещё N месяцев выстраивания лидгена и несколько месяцев цикл сделки.
— Работа лично со мной, возможность быстро прокачаться в маркетинге и продажах, потенциал роста вместе со стартапом, опыт на зарубежных рынках.
— Софинансирование 50% обучения.
— Удалённо и/или в классном офисе в Москве на Павелецкой.
— Белое оформление и зп на карточку.

Первый шаг
Написать мне в телеграм сообщение на русском и на английском, расссказать о себе в контексте задачи и предложить созвон для знакомства.

 Нет комментариев    1040   9 мес   #BDR   #Elly   #вакансия   #стартап

CEO & Founder в Elly.pro: янв 2019 — ...

В IT-Agency мы 10 лет управляем маркетингом и продажами для наших клиентов. За это время мы реализовали 50 проектов, поэтому хорошо понимаем, какой должна быть аналитика. Поэтому в 2019 году мы запустили новый продукт — Elly.pro.

Elly решает проблему маркетинговой аналитики «под ключ». Совокупно мы вложили уже больше 60 000 часов в разработку платформы и реализацию проектов, поэтому хорошо понимаем, как внедрять аналитику. Среди клиентов, с которыми мы работали по маркетинговой аналитике — ПИК Ремонт, Sminex, Level Group, Mindbox, Just Food, Tickets Cloud и другие. Всех можно посмотреть в портфолио.

Метрики на октябрь 2021:
— 185 000$ инвестиций
— 300 000$ ARR
— 17 человек в команде

Текущие приоритеты:

  1. Привлечение инвестиций
  2. Первые продажи для зарубежных клиентов
  3. Подключение новых российских клиентов

Если вы можете помочь с чем-то из этого, пишите мне в личку.

Сентябрь 2021 — … Ко-лид и котик порядка в SLP Moscow

SLP — международное сообщество и обучающая программа для предпринимателей, которые строят технологические стартапы. Сайт: https://startupleadership.ru/. В сентябре я присоединился к Николаю Антонову и Оле Гедевской. У нас был опыт совместной деятельности в числе лидов Вечного Утра на Огоньке, и теперь мы хотим перенести этот опыт в рабочие проекты.

Формат обучения в SLP
С октября по апрель подходит 20 классов по темам: VC&Finance, Product & Marketing, Sales & Growth, HR & Legal.

Каждый участник выбирает из учебного плана 1 класс, который готов возглавить в роли «CEO класса» и 2-3 класса, в которых готов помогать другим CEO с подготовкой в роли VP. Содержание подстраивается под актуальный запрос группы, у каждого класса есть куратор из прошлых выпусков, и всё сообщество помогает привлечь на класс самых сильных экспертов по теме.

Сила сообщества SLP
По сути группа делает обучающие классы сама для себя. Это сплачивает участников и всё сообщество. Сейчас в сообществе SLP Moscow уже 160 выпускников. Это создаёт мощную поддерживающую среду и делает каждого из нас увереннее и сильнее. Посмотрите список выпускников на сайте: https://startupleadership.ru/alumnis. Многие привлекли раунды финансирования. Многие сделали экзиты и сами активно инвестируют.

Сравнение с альтернативами
Отличие от MBA — фокус на предпринимателях, а не топ-менеджерах. Отличие от бизнес-клубов — обучение и фокус именно на технологических стартапах. Отличие от F4F и Шмит16 — обучение и фокус на более ранних стадиях. Отличие от акселераторов — это не конвейер по выжиманию трекшена, а взаимовыручка и поддержка. И самое главное — это активное сообщество, где каждый готов вкладываться своей энергией, нетворком и экспертизой.

Обучение и участие в сообществе стоит не космических денег, важнее энергия, потенциал и готовность активно вовлекаться в работу своей группы и всего сообщества.

Новый набор
Отбор заявок в сентябре, старт обучения в октябре, завершение в апреле. Встречи раз в неделю по вторникам или четвергам с 19 до 22 в Коллайдере в Москве. Планируем набрать 2 потока по 25 человек.

Если вы запустили и растите свой технологический стартап, чувствуете потребность в профильном обучении и поддерживающей предпринимательской среде и готовы помогать другим, то подавайте заявку по ссылке: https://startupleadership.ru/apply