6 заметок с тегом

#IT_Agency

Второй поток курса IT-Agency «Продуктовый маркетинг» пройдёт с 11 июня по 23 июля 2022

15 живых занятий про то, как растить метрики на стыке продукта, маркетинга и управления. Пройдём шаги от «что-то слышал, но не понимаю» до чёткой системы как понимать аудиторию и бизнес, считать экономику, находить точки роста, выбирать каналы, формулировать гипотезы и анализировать результаты.

Формат: живой диалог со спикерами, много практики в минигруппах и без домашних заданий. Все обучение максимально приближено к реальной рабочей ситуации.

Изначально курс создавали для того, чтобы наращивать компетенции внутри команды, доверять менеджерам всё более сложные проекты и быть уверенными, что они способны помогать клиентам быстрее достигать бизнес-метрик и получать результаты.

В первом потоке, помимо менеджеров IT-Agency, в обучении участвовали ребята из 19 компаний. Среди них: SuperJob, Skyeng, Google, Алгоритмика, Яндекс.Практикум.

Рекомендую присмотреться к обучению всем, кто работает в продуктовых командах — маркетологов, продактов, менеджеров по маркетингу и директоров по развитию.

Если хотите внутрь вашей команды получить менеджера уровня IT-Agency, то оставляйте заявку на обучение:

👉 https://education.it-agency.ru/?utm_source=seva

Цена растёт по мере приближения старта курса. По промокоду «SEVA» действует скидка 40% на текущую цену.

Поговорил с Наталией Федоровой о трансформации агентства и самоуправлении в подкасте Community

Ссылка на подкаст и там ссылки на все популярные платформы: https://community.mave.digital/ep-3

Таймкоды:
00:00 Интро
00:45 О чём этот эпизод подкаста
2:07 Гость подкаста — Всеволод Устинов, со-основатель консалтингового агентства IT-Agency. Чем живёт агентство?
3:36 Как в 2018 году агентство оказалось с минусом 4 миллиона оборота и в долгах?
4:42 Ошибки, которые к этому привели
7:16 Прошлая стратегия, которая перестала работать
10:02 Работа отдела продаж и поиск новых клиентов
14:00 Баланс в поиске клиентов
15:43 Развитие агентства после выгорания Всеволода и партнёра
18:33 Роль Всеволода в агентстве сейчас и сколько времени занимает управление
20:00 Поиск и подготовка руководителей юнитов агентства
22:41 Как вскрылась неэффективность команды?
22:32 Кто входит в совет агентства и как организована его работа?
27:56 Менеджмент встреч совета агентства
29:57 Общие задачи юнитов
32:41 Стадии развития сотрудника-руководителя в агентстве
36:16 Как запустить новое направление: план, инвестиции?
41:23 Расхождение ценностей руководителей бизнес-юнитов и агентства
45:01 Решение конфликтных ситуаций в агентстве
48:59 Удалённый формат работы агентства и необходимость работы в офисе
50:56 Как руководители юнитов делятся опытом с новичками?
53:58 Как распределяются доли прибыли между руководителями юнитов?
53:26 Как формулировали ценности агентства?
58:45 Что реально дало формулирование ценностей агентству?
1:02:10 Развитие Всеволода
1:05:12 На чём сфокусирован Всеволод в работе сейчас?

Наталия Федорова: https://www.instagram.com/nataliaa_fl/
Телеграм-канал: https://t.me/dgalera

Запускаем курс «Product Marketing Manager» от IT-Agency

В IT-Agency в 2022 году стартует первый курс для тех, кто хочет научиться выстраивать продуктовый маркетинг.

Курс начали создавать в первую очередь для внутреннего обучения новых менеджеров, чтобы передавать опыт от старших. В итоге открываем его и для клиентов агентства.

Инициатором создания курса и основным экспертом стал Гриша Орлов. Вот что он пишет:

«Я вижу вакуум в продуктовых командах между тремя ролями — менеджера по маркетингу, менеджера по продукту и CEO:
— Менеджеры по маркетингу знают, как донести ценность продукта с помощью рекламных каналов и коммуникаций, но не понимают, как их вклад влияет на метрики продукта и бизнес в целом.
— Менеджеры по продукту понимают в чём ценность продукта для клиентов, но не могут выстроить каналы продаж, чтобы донести эту самую ценность.
— СЕО знают, как донести ценность и изменить продукт, но часто не понимают, как выстроить систему и построить команду.

На стыке трёх ролей появилась новая позиция — Product Marketing Manager. PMM — это специалист, который помогает сформулировать ценность продукта и донести эту ценность до клиентов с помощью рекламных каналов, интерфейсов и коммуникаций.

Он создаёт маркетинговую стратегию на основе исследований, считает юнит-экономику и защищает решение с помощью сценариев жизни продукта в отчёте P&L. PMM постоянно ищет точки роста в отчётности и интерфейсной аналитике».

Гриша работает, консультирует и нанимает в роли ведущего PMM больше трёх лет. За последний год помог выстроить систему PMM в Яндекс.Практикум, Mango.rocks, Домклик (Сбер), Carrot quest, ПИК—ремонт, Алгоритмика и Уроки легенд. Помимо Гриши занятия будут вести старшие и ведущие менеджеры агентства: Эля Огородникова, Денис Пономарёв, Саша Кульгинский, Таня Таганова. С методической частью курса помогает образовательное бюро Розетка.

Всего будет 14 занятий по 6 темам: понимание аудитории, доставка ценности, экономика продукта, модель продуктового маркетинга, каналы, аналитика.

Старт в январе, полностью онлайн, до 40 участников. Участники первого набора получат максимум внимания авторов курса и скидки до 90%. Цена увеличивается по мере выкупа мест.

Записаться на курс можно здесь: https://pmm-course.timepad.ru/event/1828894/

Вебинар про внедрение партнёрства и самоуправления в IT-Agency

В этом году я завершил свой трёхлетний квест по трансформации агентства. Для понимания, в 2018 году в агентстве был кризис, убытки и много внутренних барьеров, а в 2021 году прибыль, дивиденды, качественное развитие, рост на 40% в год, и сейчас уже без моего и Кирилла активного участия.

Хочу собрать дружественных фаундеров и руководителей, чтобы подробнее рассказать о нашем кейсе:
— как трансформировали агентство в самостоятельные направления;
— выстроили внутреннюю отчётность, которой все доверяют;
— сформулировали общие ценности и долгосрочные цели;
— внедрили дивиденды и распределение долей;
— изменили оргструктуру, создали Совет агентства;
— готовимся интегрировать небольшие команды внутрь агентства.

Где — онлайн, в зуме
Когда — 16 ноября, вторник, с 19:00 до 21:00.
Участие бесплатное.

Чтобы принять участие, регистрируйтесь на сайте: https://www.it-agency.ru/events/analytics-webinar-16-11-2021/?utm_source=se

Chief Ecosystem Officer & Partner в IT-Agency: янв 2021 — …

После внедрения партнёрства и самоуправления в агентстве, у нас больше нет должности гендиректора. Агентством управляет Совет из представителей всех команд в агентстве, а моя роль изменилась на Chief Ecosystem Officer.

Это значит, что я отвечаю за управленческую экосистему агентства, «правила игры»: ценности, культуру, оргструктуру, финмодель, совет, алгоритм принятия решений, партнёрство и доли.

В рамках этих правил люди самостоятельно управляют собой, своими командами и всем агентством. Если появляются кейсы, когда текущие правила не позволяют принять какое-то решение самостоятельно, то я могу изменить правила на основе кейса, чтобы и новые решения можно было принимать самостоятельно.

Я не участвую в оперативном управлении: не отвечаю за показатели, не ставлю цели агентству и направлениям, не создаю и не закрываю направления, не нанимаю и не увольняю людей. Только помогаю, консультирую, участвую в обсуждениях в роли участника.

В 2021 году агентство растёт на 40% год к году и это полностью заслуга команды.

Присоединяйтесь к нам: https://www.it-agency.ru/career/?utm_source=se

Дал интервью Алексею Каптереву

Поговорили о роли предпринимателя, трансформации агентства, внедрении партнёрства и самоуправления

Таймкоды:
00:00 Бизнес — маркетинговое агентство IT-Agency.
02:40 Что такое самоуправление в понимании команды IT-Agency, откуда взялась идея и как её начали воплощать.
07:21 Как выросла эффективность агентства после начала трансформации и какие проблемы возникли.
11:36 О роли предпринимателя и о том, что нельзя считать финальной точкой его работы.
17:48 О сути перевода на самоуправление.
18:36 Как с самоуправлением связаны ценности основателей и сотрудников. И как это связано с деньгами.
22:18 Ограничения, которые на компанию накладывают ценности.
25:53 Результаты самоуправления на данный момент.
32:50 О личных причинах перехода на самоуправление.
36:30 Как получилось, что у IT-Agency нет миссии. И что прижилось вместо неё.
37:52 Структура агентства сейчас: направления как бизнесы-внутри-бизнеса.
39:29 Как устроен рост зарплат и карьерный рост сотрудника IT-Agency.
42:12 Как происходит смена руководителей направлений.
43:24 Принципы распределения долей и дивидендов: люди получают доли за вклад в долгосрочное развитие агентства, и получают дивиденды, даже после ухода из агентства.
50:11 Как решили вопрос с тем, что самостоятельные люди хотят строить свой самостоятельный бизнес.
54:16 Про принцип разделения властей в агентстве и пример «законопроекта». В какие вопросы основатель может вмешиваться, а в какие уже нет.
59:00 Про уход людей из агентства.
01:03:00 Про смену роли Севы: с гендира на главного по экосистеме.
01:07:00 Как выстроен процесс взаимодействия направлений, Совета агентства и сотрудников друг с другом.
1:10:00 Децентрализованное управление без демократии — как это работает.
01:16:08 Что такое метод консента и как его применяют в IT-Agency.
01:20:38 Почему в Совете любой может заблокировать идею, но блокировки — редкость.
01:28:00 Про эволюционный и революционный путь развития.
01:30:00 Почему основатели могут не захотеть вести компанию к самоуправлению.
01:36:50 Что помогло справиться со сложностями трансформации.
01:38:00 Советы, как прийти к самоуправлению.

С каждой итерацией получается всё лучше рассказывать. Как вам?

#Алексей_Каптерев, #предпринимательство, #IT_Agency, #партнёрство, #самоуправление, #ценности, #консент, #интервью